關於部落格
  • 1750

    累積人氣

  • 0

    今日人氣

    0

    追蹤人氣

品牌創造的新模式 - 品牌分工

 

拓墣產業研究所   / 張乘維 研究員

新聞提要:
國內液晶電視製造商瑞軒,由於自有品牌Vizio液晶電視與電漿電視在北美市場熱銷,第一季除了37吋液晶電視銷售量,在北美市場拿下冠軍寶座之外,50吋電漿電視銷售量也居北美第七名。使第一季營收為57.65億元,較去年第四季成長38%,毛利率因自有品牌出貨比重提升,由上一季的10.47%,增加到13.06%。 新聞來源:中國時報 TRI觀點:
一、瑞軒&V-inc與歌林&Syntax-Brillian合作創造佳績
瑞軒雖然是為Sony等品牌大廠代工液晶螢幕起家,但自2005年Q3開始與美國V-inc公司合作推出LCD TV。瑞軒負責LCD TV的研發與製造,V-inc負責產品在北美的行銷與通路經營。而品牌「VIZIO」的 LCD TV與PDP在北美Costco與Sam club,則因高品質與較低價廣受消費者歡迎。根據最新的資料顯示2006年5月「VIZIO」的平面電視在Costco銷售達3萬台、Sam club銷售達2萬台。 至於歌林雖然早期是國內家電起家,自2004年也開始與美國Syntax-Brillian合作。由歌林負責LCD TV研發與製造,Syntax-Brillian負責產品在北美的行銷與通路經營。使得品牌「Olevia」的 LCD TV從網路COMPUSA、STAPLES的熱賣,延伸到實體的店面Circuit City與K-mark。並在2005年於北美創造27萬台的銷售佳績。 二、品牌創造的新模式 - 品牌分工
高毛利、高附加價值這些自有品牌的優點,使得台灣廠商除了幫國際品牌廠商代工外,積極地發展自有品牌的LCD TV。台灣廠商希望能對LCD TV擁有更多的主導權,減少同業殺價或國際品牌客戶轉單所帶來的衝擊。然而一個品牌的建立必須具備四個要素:產品、研發、行銷、通路。而目前在LCD TV品牌的經營上,可從瑞軒與歌林看到新的LCD TV品牌經營模式-品牌分工。目前瑞軒與歌林都分別持有V-inc與Syntax-Brillian的股份。由於V-inc、Syntax-Brillian在LCD TV的研發與製造完全委託瑞軒與歌林負責,無須負擔龐大的採購、製造與品管的人力或費用(如:國際大廠Sony或Sharp)。讓V-inc、Syntax-Brillian可以更專心於北美品牌的行銷與通路的經營。至於瑞軒、歌林也不用如同幫國際大廠代工般,隨時擔心被Second source所取代,可以只需專心於產品的製造與研發。透過這層合作關係,瑞軒和V-inc、歌林和Syntax-Brillian可以緊密的結合。 TRI認為瑞軒、歌林與北美當地廠商V-inc、Syntax-Brillian共同建立LCD TV品牌的合作模式,對組裝廠是可參考的發展方向。由台灣廠商負責LCD TV產品的製造與研發,讓北美或歐洲當地新興品牌廠商或經銷商可以專心於行銷與通路。當新興品牌日漸茁壯後,再以入股的方式共同擁有這個LCD TV品牌,以減少台灣廠商自行在北美或歐洲創品牌的風險。 本文章由「拓墣產業研究所」授權刊登,更多內容請見拓墣產研網站

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

相簿設定
標籤設定
相簿狀態